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El 80% de los compradores siempre usa el mismo evento sin cuestionarlo. Esta herramienta analiza tu situación de compra y diseña la estrategia óptima — qué evento usar, cómo maximizar el ahorro, cuándo subastar y qué riesgos evitar.
La estrategia de compra define cuánto ahorras, qué riesgos asumes y qué tan buenos son los proveedores que atraes. Elegir mal no solo cuesta dinero — también consume tiempo y credibilidad del área.
Un campo de texto libre donde describes el producto o servicio. La IA usa esta descripción para contextualizar toda la recomendación con lenguaje de negocio real.
Dos sliders — impacto en el negocio y riesgo de suministro — clasifican automáticamente la compra en uno de los cuatro cuadrantes de Kraljic. Esto determina si debes priorizar precio, calidad, relación o continuidad.
Cuántos proveedores tienes disponibles, qué tan madura es la especificación técnica, si es un commodity y qué tan fácil es reemplazar al incumbente. Estos factores calculan el Índice de Subastabilidad.
Monto en USD, urgencia y objetivo principal de la negociación (ahorro, calidad, velocidad, innovación, etc.). El objetivo cambia completamente la recomendación — el mismo escenario puede terminar en eventos distintos.
En segundos obtienes: evento recomendado con nivel de confianza, secuencia de pasos, rango de ahorro estimado, riesgos detectados (🔴🟡🟢), estrategia alternativa y lo que NO deberías hacer. Todo descargable en Word.
La herramienta considera estos rangos heurísticos al calcular el ahorro estimado para tu situación específica.
| Estrategia | Cuándo usarla | Ahorro estimado |
|---|---|---|
| Compra directa | Montos bajos, urgencia alta, único proveedor | 0–2% |
| RFI | Mercado desconocido, primera compra, benchmark | Preparatorio |
| RFP tradicional | Servicios complejos, evaluación técnica requerida | 3–7% |
| RFP + BAFO | Montos altos, negociación final con finalistas | 5–12% |
| RFI + RFP | Mercado poco conocido + licitación formal | 5–10% |
| Subasta inversa | Commodities, alta competencia, spec. cerrada | 8–18% |
Prueba la herramienta con tu próxima licitación y ve qué estrategia recomienda la IA.
